用短期亏损换市场,好未来Q3营销费用4.2亿美元,同比猛增120.3%

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原标题:用短期亏损换市场,好未来Q3营销费用4.2亿美元,同比猛增120.3% 来源:21世纪商业评论

地铁、电梯间、综艺节目片头,你能看到的每一个显眼广告位,都是K12网课。

在线教育的头部排位战仍未见分晓,激增的获客成本,将教培巨头也拉下了水。

1月21日,好未来发布2021财年三季度财报(截至2020年11月30日),总营收11.2亿美元,同比增长35%,但净亏4360万美元,上个财年同期为净利润1960万美元。

该财季,其在销售和营销上花费4.2亿美元,同比猛增120.3%,也高于二季度的3.8亿美元。好未来称,主要是由于开展更多营销推广活动,以扩大客户群、提升品牌,同时用于支持更多销售和市场营销人员的报酬有所增加。

二季度覆盖6-8月的暑假获客旺季,教育公司加大营销投放是常规动作,但在接下来的去年9-11月,即便有各大电商平台激烈大促、用户注意力容易转移等因素影响,好未来的获客投放却一反常态,变得更加强势。

有教育行业资深营销人士告诉《21CBR》记者,过去按寒暑假和平日划分教育投放淡旺季。目前来看,这种阶段性落差变小,“在线教育机构们都在打长期投放。”

从去年Q2、Q3的财报表现来看,费用侵蚀利润的程度加剧,但好未来的态度似乎很坚定:用短期亏损换市场,稳住学而思网校的市场领导地位。

三季度,好未来的学生总人次(长期正价课)从上年同期的约231.8万,增长至本季的约339.7万,同比增长46.5%。2021财年前三季度,学生季度平均人次(长期正价课)同比增长60.9%,涨幅明显。

冬季疫情反复,部分地区的线下教培仍有停摆风险,反过来又推升在线教育市场的持续火热。前述教育行业资深营销人士表示,2021年,学而思网校、猿辅导、作业帮等头部K12网校的厮杀会更激烈,渠道价格毫无疑问继续飙涨。

教育,似乎不再是门“慢”生意。

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