搜狐终于盈利,“价值直播”或许是新的财富密码……

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原创:新10亿商业参考 文刀 

搜狐终于盈利了!

不久前,搜狐发布了2020年四季度及2020年度财务报告,四季度总收入为2.53亿美元,同比增长34%;2020全年总收入为7.50亿美元,同比增长11%。

而在营收增长之外,更引人关注的是搜狐的盈利。“搜狐实现了5100万美元的盈利,这个季度,非常令人欣喜。”在接受媒体采访时张朝阳如是说。

盈利背后,更值得关注的是,搜狐都做对了什么?

01

搜狐盈利的“两板斧”

搜狐的收入主要有两个来源:一个是品牌广告收入,一个是在线游戏收入。

在线游戏收入是毋庸置疑的“现金奶牛”,但过去几年,努力回归媒体业务的搜狐,品牌广告收入却连年下跌,好在2020年,这一情况发生了改变。

2020年四季度,在线游戏收入为1.96亿美元,同比增长49%,环比增长94%。2020年全年,搜狐在线游戏收入为5.37亿美元,同比增长22%,占全年总营收的71%。

图片来源:搜狐官方微信公众号

在线游戏收入的增长是搜狐“增效”策略的体现,但想要彻底翻盘,仅凭借“增效”还是不够的。

张朝阳曾反思道:“以前烧钱比较多,但现金流就那么多。2017年我们逐步停止购买一些特别昂贵的剧,2018年中我全面回归之后搜狐亏损情况迅速转变。”

因此搜狐盈利的“两板斧”一是增效,二是减亏。而“减亏”就涉及到了搜狐的媒体业务,也是广告业务收入的主要来源。

从2020全年来看,搜狐品牌广告收入为1.47亿美元,同比下降16%;但2020年四季度,品牌广告收入为4200万美元,不仅与2019年同期持平,还环比增长了2%,发展势头稳中向好。

为了实现“减亏”,张朝阳说道,“我们持续两年以来对门户、视频成本控制。我们创造性对直播技术的应用,搜狐直播作为整个矩阵的中台,直播技术的开发、迭代、应用在创造性营销上,使得在用户规模没有显著成长的情况下,却守住了广告。”

这个回答既解释了如何“减亏”,也说明了直播正在成为搜狐媒体业务的新亮点。

02

“直播伴你过大年”

直播业务的发展让搜狐财报有了新看点,也成了新的一年里搜狐重点发力的方向之一。

春节对于打工人而言,最大的仪式感就是挤春运返乡团圆,但今年的春节和以往不同,为了响应“原地过年”的号召,很多打工人都变身为“原年人”。

但不回家也要过年,于是从抢红包到云拜年再到看直播,不少“原年人”纷纷解锁了原地过年的新姿势,各大互联网企业也以各种方式参与进了大家的春节。

搜狐交出的春节答卷,是从2021年2月9日开始,搜狐视频发起的“直播伴你过大年”系列直播,从防疫、美食、美妆,到健身、星座、读书、新剧等多个主题,满满当当安排了40多场直播综艺节目。

比如曾在《追光吧!哥哥》里给队友们做过鸡汤的暖男符龙飞,在2月10日再次展现了自己的好厨艺,在直播中做了一道硬菜——啤酒鸡。

别看符龙飞是男团出身,在直播间里一点儿偶像包袱都没有,不仅做饭的时候像模像样,做好以后还秒变吃货,在镜头前捧着大盆吃鸡,馋的直播间网友不断刷屏:“我的外卖还没到呢!”

还有女明星柳岩,在除夕当天直播了自己做年夜饭的全过程。

磨刀、切菜、飞水……动作熟练的柳岩丝毫没有女明星的架子,一边直播,还一边向观众传达自己的小妙招,“如果菜做咸了,不要加水,可以加点糖。”

不仅如此,柳岩煲汤时张朝阳还连线了直播间,得知张朝阳在三亚过年,柳岩很惊讶:“看上去皮肤很好,在三亚保养得不错。”张朝阳也分享了年夜饭菜单:“晚上包饺子,炒几个菜,吃香肠。”两人像老朋友一样在直播间寒暄。

柳岩年夜饭做养生汤

当然,搜狐的“直播伴你过大年”内容不仅仅局限于明星,还有很多关系到教育、正能量的直播内容。

比如连续三天推出的《致敬奋斗者》,就是将直播间镜头转向了北京市大兴区小区里的防疫人员、秩序员、保洁、保安、垃圾分拣员、前台服务人员等,聚焦这些坚守在岗位上的奋斗者们。

《致敬奋斗者》关注物业人

还有假期也依旧不放松的考研党,纷纷围观考研名师张雪峰的直播间,张雪峰也化身段子手,从考研成功三要素到如何选择学校,知无不言言无不尽。

考研名师张雪峰教考研党选学校

过年不回家也要拒绝无聊,搜狐的“直播伴你过大年”活动,不仅仅为“原年人”提供了春节的娱乐活动,也积极传播了社会正能量。更难能可贵的的是,类似考研名师张雪峰的直播,还能让一部分用户在直播中学到点什么。

这种头部创作者的直播内容,既集体展示了自己创作能力,其实也产生了长尾传播,这也正是搜狐的一直推崇的“价值传播”理念。

03

“价值直播”有何深意?

无论是4年前刚开始做直播,还是到如今依然硝烟弥漫的直播大战,搜狐从来没有成为跟风者,而是创造并坚守着自己的打法,即“价值直播”。

相比较我们平时接触最多的直播带货等,所谓的“价值直播”,内容更强调两点:一是传递知识和价值,二为品牌提升附加值输送新动能。

从内容层面来看,以春节期间的“直播伴你过大年”为例,“价值直播”的内容更加关注民生、贴近民众,弘扬社会正能量。

而类似“直播伴你过大年”活动的、带有价值导向的原创直播也是搜狐一直在做的尝试。

比如近两年,张朝阳就在一线坚持打磨内容产品,不仅坚持了四年多的英语直播,还多次参与了《BOSS的厨房》、《Charles的好物分享》等更为综艺感的直播。

对于搜狐而言,“价值直播”对于用户的吸引力也正是源于内容的差异化,而吸引来的用户,往往会对内容有着更强的偏好和更独立的评判标准。

只要直播内容能够满足用户的差异化需求,或许这部分用户也将是一批高忠诚度的用户。

如今,“价值直播”已然成为搜狐直播业务的一大亮点,但未来,搜狐还要在很多方面继续发力。

比如在直播业务上,2021年将推出多档直播综艺;在长视频方面,2021年,也会有多部“小精质”的精品自制剧上线。

“我们要继续在产品的品质上孜孜不倦地追求,给大家推出好的产品和体验。搜狐要做一个有品质的公司、做有品质的产品,希望广大用户和我们的合作伙伴能够对我们保持信心,继续关注我们,继续使用我们的产品。”张朝阳如是说。

一方面是扭亏为盈的业绩表现,一方面是“价值直播”等产品内容的升级发展,2021年,搜狐还将继续走在重回巅峰的路上。

责任编辑:张恒星 SF142

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